其具体做法是这样的：

1）每个月Citrus Lane都会向父母寄送一个盒子，里面装有经过用户验证和核查的婴幼儿玩具、产品。

2）每个月都会有一个主题。比方说三月份的主题是“与婴儿外出就餐”，盒子内的物品包括小吃盒、吸管杯、苹果薯片以及婴儿食物。

3）有机、纯天然

这家网站宣称的另一个卖点是只售有机和天然的产品。

4）孕妇和准父母也是目标客户

此外，Citrus Lane还为即将为人父母者提供套件包，包括襁褓包、新生儿润肤霜、沐浴露、宝宝通告礼品卡、可制作宝宝手印、脚印的模子等；针对刚怀孕的女子也有相应产品。

5）手册

盒子内附有小册子，册子会解释每一个产品的来源、该产品是否可以买到以及使用提示。

6）定价

其定价模式是每月25美元，半年价是125美元，全年价为250美元。

Citrus Lane的这个定位可谓占尽先机：

1）按月订购模式兴起的原因很大一点是深入挖掘了消费者的需求，提供全方位的解决方案。

2）0-3岁这个阶段目标消费群体几乎可以说是买家是不惜重金的用户群

3）很多父母都苦恼于寻找到最好和最合适的婴幼儿产品。

随着用户群的扩大，其得到的买家反馈越多，该网站就能对其提供的订购组合不断优化，从而吸引更多的买家，形成一个良性的循环。

不过，Citrus Lane要想成功必须解决好两个问题：

1）组合的发现和策划

一开始的时候，如何发现和策划好组合是按月订购模式成功的关键。

2）传播

还有，如何将这一体验有效地传递到正在积极寻找“最好”产品的父母那里也是制胜之道。目前来看，大部分都是通过口碑传播。卖家必须找到更有效更快捷的传播途径，因为对于这个年龄段的婴儿和他们的父母来说，时间是最宝贵的。

这个模式在中国成功的几率也许更高，因为中国的群体更大，父母对孩子的投入只会更高，创业者们，抓住机会吧！

另外附上一篇对订阅直送模式的分析：文章地址

文/吕元钟 Max Lu

很多朋友问了我，是不是电子商务的项目都已经被做光了，都被大公司占住了，如果还要做电子商务那还可以做什么？

其实真的不是这样，还有太多太多的点子可以被实现也能赚钱。今天我们要说的Honest.com就是一个才开站一个月的网站，并且在最近被Business insider评论为是2012年最酷的网站之一，我在开站的当天台湾半夜粉丝专页才不到两百人就加入了，隔天早上起来就已经上千人了，一个月后现在是接近五万人。

这个网站的创办人有好莱坞明星(Jessica Alba)洁西卡艾芭，「身在毒中不知毒：你的身体一天吞进多少毒？」的作者Christopher Gavigan，最重要的是硅谷有名的连续创业家，在线法律文件网站Legal Zoom与我曾经介绍过的高跟鞋网站Shoedazzle创办人Brian Lee，这两个网站目前市值分别是八亿与三亿美金，硅谷大家都称Brian Lee手下无弱站，那Honest.com又是在作什么的呢？他们在作的是月订阅制的无毒家庭与宝宝日用品销售网点。

市场教育成熟，满足需求

这个网站的营业模式相当的酷，我们常常在美国的电影如「豪门保母日记」里看到美国社会中对于婴儿与小孩的吃喝啦撒睡各种用品成分的严格要求，所以对于用品成分上的斤斤计较这已经是一门显学，所以Honest.com本身是在市场成熟情况下提供服务。（美国虽然是全世界最浪费资源的国家，但是他们也知道该给自己用最好的。）首先提供月订阅制的无毒婴儿尿布与用品，就算你家里没有小孩或是小孩已经长大不需要婴儿用品，他们也提供月订阅的无毒家用品如洗碗精，并保证产品原料均为无毒，安全，或是植物原料甚至保证产品的ph酸碱值，把你的日用品全部一网打尽，以前王永庆老先生的米店因为计算你家米快用完就送过去，这里把这个概念套用到日用品以及宝宝用品。

自有品牌，自有通路，降低成本，建立品牌

在产品与营销方面，Honest.com又是一家不是只做一个代做营销与贩卖通路，是往上游的制造产品方面也包含的营运模式，藉由自由品牌降低成本增加毛利，又只用网络销售（并提供试用品）与月订阅制销售，减少成本又增加了后面几个月的固定收入，因为这些成本降低在产品售价上又比一般自然成分品牌更便宜了10~20%，并且提供更多保证，每个礼拜的尿布费用低于六百块台币实在难以想象。在目标的客户对象是希望要求「无毒」成分的父母也比较愿意付费，虽然已经做到了比市场其他产品更便宜，但是这些人知识程度高到要求使用的物品成分，一认同你的品牌加上平常工作很忙，自然就会很忠实甚至你最好每个月都帮他送到家，以台湾来说我的很多高收入的朋友都很喜欢「里仁」这个品牌，需要买的好用也买的健康。

营销方面，以名人加持

Brian Lee 旗下高跟鞋网站Shoedazzle.com以好莱坞名媛金‧卡黛珊（Kim Kardashian）当做营销与号招设计师的招牌，在建立了好的自有品牌产品以后，那要怎么建立营销的方式与导入话题呢？还要买广告吗？Brian Lee这次找来了饰演惊奇四超人「隐形女」且形象良好的洁西卡艾芭（Jessica Alba），由于他演过很多爱地球爱动物等影片的角色，再加上知名呼吁大众注意周遭有毒成分的知名书作者Christopher Gavigan，「梗」「产品成本」「营销通路」「网站营运团队」四位一体一应俱全。你说这个网站不成功吗？

另外一个值得提到的是这家公司为了做这个生意下了重本，你不觉得Honest.com这么重要又古老的字怎么可能没有人注册吗？没错，他们花了十八万美金把这个网址在2012年1月的时候把它买下来，在这篇「Honest.com域名以百万高价成交」新闻里，新闻还以为是中国大陆的公司，但是没有想到是惊奇四超人买的。

有一家在上个月才对外营运的网络公司可以这么成功，可以了解并不是所有的项目都被大公司做完了，网络与电子商务还有很多方面与路还能够切入，也许台湾的于美人加上橘子工坊可以做出很像这个模式的内容，网络创新之路还有很长的路途要走喔！

这并不是一个理想的数据，日均访问人数峰值也就在120人次左右。无论如何，它代表了那一段奋斗的日子，仅作留念。

已经确定了包装，但由于订购数量太小，所以是无法在纸箱上做印刷的，需要订购一批不干胶标签贴在纸箱上以突出网站品牌。这种平面的设计从来就不是我的强项，幸好这类标签不必太复杂，突出网站名称联系方式即可。那也着实费了一些功夫设计，好在最后的版本我个人还比较满意。

值得一提的是标签右下角的have a nice day。我在设计时就已经想好，一句小小的不经意的问候，可以无意间提升顾客的购买体验，小小一句话可以累计顾客对网站品牌的整体认知和定位，这最初的形象积累恰恰就决定了品牌以后在顾客心目中的位置。所以我开辟这右下一隅，来创造出客户的认同感。

版式将于近日定稿，预计下周就可以拿到了。

项目从今年5月就已经开始了，其中经过各种波折，风格也是摇摆不定，好在终于确定下来。最终的版本，整体借鉴了美国知名的网络鞋城zappos，细节上更是尽量融合了国外知名B2C的设计元素。对一个半路出家的设计师来说，已是倾尽全力……

以下，放上首页，文章页和目录页以作怀念。网站的完成只是一个开始。

两天的时间完成了一个小项目，为某文章检索系统做了美化。设计过程并不复杂，但修改时因为要配合系统，只能修改软件自动生成的CSS导致工作量的上升，好在客户比较沟通。